BUSINESS FOCUS

Focus su SIRIT Poland: strategia di sviluppo efficace

Fabrizio Cottura CEO Sirit Poland

SIRIT Poland, distributore di raccordi per impianti frenanti di veicoli industriali, da 10 anni fornisce ai mercati dell’Europa centro-orientale soluzioni di supporto nell miglioramento dei kit di frenatura di camion, autobus e veicoli speciali al fine di renderli piu’sicuri, affidabili e performanti. La sede polacca dell’azienda rifornisce paesi quali: Russia, Bielorussia, Repubblica Ceca, Ucraina, Romania, Lituania, Lettonia, Estonia e naturalmente Polonia, distribuendo prodotti di marchi: Tosi, Reflexallen, Frauenthal Automotive, Unigasket, Castello.

La priorità della strategia aziendale di Sirit Poland non è solo quella di immettere sul mercato componenti dei sistemi frenanti, ma anche di fornire un supporto completo ai produttori di veicoli durante l’acquisto: consulenza e riduzione dei costi di produzione, gestione dell’inventario grazie al software Kanban e una gamma di servizi flessibili di fondamentale importanza in un periodo di maggiore risparmio dovuto alla situazione Covid. Come afferma l’AD Fabrizio Cottura: “Migliorare le prestazioni del cliente e aiutarlo nel raggiungimento dei suoi obiettivi, è diventata anche la nostra premessa. La sua crescita è la nostra priorità, la condivisione di risultati positivi e’ la nostra via maestra. Abbiamo fatto un ulteriore passo avanti e questa strategia sta dando dei risultati.”

Sirit Poland fornisce supporto per il corretto assemblaggio e installazione dei componenti per i nostri clienti presso la nostra struttura a Świercze. Il servizio è realizzato da personale specializzato.
Sirit Poland fornisce supporto per il corretto assemblaggio e installazione dei componenti per i clienti presso la struttura a Świercze. Il servizio è realizzato da personale specializzato.

La Polonia una porta d’accesso per l’Europa orientale

Costituire una società in Polonia, paese stabile e dallo sviluppo dinamico, è stato un passaggio strategico per consentire a SIRIT di espandersi a est. La dirigenza italiana di SIRIT, apprezza la Polonia per le procedure burocratiche precise e chiare, l’eccellente gestione dei fondi europei e il supporto fornito alle aziende nell’ambito della gestione dei dipendenti, senza però scadere nello sfruttamento dei dipendenti stessi. Tuttavia, ogni progetto di internazionalizzazione delle imprese si basa sull’apprendimento reciproco.

Fare impresa: sapersi relazionare

Sirit è un’azienda a conduzione familiare, condizione che si traduce in etica lavorativa e importanza ai rapporti interpersonali, con una gestione fluida delle attività e nei tempi di reazione. La crisi a cui stiamo assistendo ad oggi – la pandemia COVID-19 – è stato un eccezionale banco di prova per dimostrare che i valori dell’azienda anche nei confronti dei suoi partner-clienti non esistono solo sulla carta.

Durante l’emergenza SIRIT Poland ha prolungato i termini di pagamento in modo da consentire alle aziende di mantenere la liquidità finanziaria.

“Vogliamo che i nostri clienti si concentrino sul loro core business e lascino nelle nostre mani le questioni relative all’intero servizio di acquisto. Da tempo forniamo alle aziende che collaborano con noi un software di gestione del magazzino basato sulla metodologia giapponese Kanban. Il sistema supporta le politiche “zero waste” che consente di acquistare solo la quantità di materiale necessaria, riduce al minimo le perdite, fa risparmiare tempo e risorse dedicate alla gestione degli acquisti ottimizzando la filiera, tracciando le statistiche dei consumi e i clienti che hanno effettuato acquisti troppo ingenti, possono contare del servizio di ritiro della merce non utilizzata. Con questo metodo ricambiamo la fiducia che i nostri clienti ripongono in noi da oltre 10 anni. Inoltre, gli sforzi per ridurre i costi si riflettono anche nel servizio di revisione contabile e consulenza, nonché sulla personalizzazione delle soluzioni utilizzate nella produzione dei raccordi. I nostri professionisti sono in grado di garantire e selezionare i migliori prodotti sul mercato, abbattendo i costi ma, mantenendo inalterate le qualità e caratteristiche dei veicoli prodotti.” – sottolinea Cottura.

Sirit Poland system kanban
SIRIT Poland utilizza il sistema kanban, fornendo un gratuito
software di gestione magazzino a tutti clienti, che li aiuta a ottimizzare
i loro processi e risparmiare tempo e risorse.

In questo ventaglio di servizi che l’azienda dimostra come sia andata oltre al tradizionale sistema di vendita. – “Non ci limitiamo alla compravendita di un prodotto ma abbiamo voluto introdurre servizi specifici e innovativi che consentano ai clienti di abbreviare i tempi di consegna, migliorare la logistica, aumentare la competitività e ridurre i costi di filiera e gestione. Il supporto tecnico e logistico è una parte integrante della nostra offerta.” – esprime fiero il sig. Cottura.

Un viaggio nel futuro in buona compagnia

Alla domanda di come SIRIT Poland abbia trovato un equilibrio con i suoi partner-fornitori e consulenti in un Paese come la Polonia ci viene risposto: SIRIT supporta i clienti a 360°, mettendo in campo tutta la sua esperienza. Questo ci aspettiamo anche da tutti i nostri partner.

– “La collaborazione con la Bosetti Global Consulting dura ormai da 7 anni. Non sono soltanto “il consulente esterno” ma parte integrante dell’azienda. Lo studio è composto di persone che dimostrano di avere una forte propensione empatica. Questa caratteristica permette allo studio Bosetti di capire esattamente la tipologia di esigenze del cliente e quindi di affiancarlo nelle attività in modo da renderlo autonomo sulle decisioni e sulle strategie da adottare per gestire l’azienda in Polonia. Ritengo necessario e inscindibile il rapporto con la Bosetti, per uno sviluppo della nostra azienda. Questa particolare collaborazione continua poiché lo studio è costantemente al nostro fianco, fornendo il supporto necessario per avvicinarsi a nuove realtà e nuove opportunità: legali, fiscali, commerciali. – dice Fabrizio Cottura

Oltre a una buona partnership garantisce una risposta dinamica ai cambiamenti ed a progetti coraggiosi. Attualmente SIRIT Poland si occupa dell’assemblaggio di prodotti per l’industria automobilistica, in particolare per autocarri, rimorchi e autobus. – In futuro siamo intenzionati ad accrescere la partecipazione sul mercato polacco e aumentare la rete di vendita nelle aree in cui non siamo presenti, come Ungheria e Bulgaria, dove stiamo esaminando dei distributori, valutando la possibilità di avviare una nuova realtà produttiva e aprirsi a opportunità commerciali nel settore del bianco.”

impanti raccordi frenanti
Il catalogo completo dei prodotti del marchio italiano Tosi.

Vi invitiamo a visitare il nuovo sito web di Sirit Poland, dove potrai saperne di più sull’azienda e sui prodotti che offre. Le ultime informazioni dal mondo dei componenti per il settore automobilistico si trovano anche sul profilo dell’azienda su LinkedIn.

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