{"id":2469,"date":"2017-05-22T21:54:36","date_gmt":"2017-05-22T19:54:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.it.bosetti-blog.pl\/?p=1299"},"modified":"2017-05-22T21:54:36","modified_gmt":"2017-05-22T19:54:36","slug":"il-principio-di-pareto-fai-le-cose-giuste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bosetti-blog.pl\/it\/il-principio-di-pareto-fai-le-cose-giuste\/","title":{"rendered":"Il Principio di Pareto \u2013 fai le cose giuste"},"content":{"rendered":"

Per ottenere risultati migliori bisogna lavorare di pi\u00f9?<\/strong><\/p>\n

Prendiamo come esempio una societ\u00e0 che gestisce diverse attivit\u00e0 promozionali: pubblicit\u00e0 su Internet, pubblicit\u00e0 televisiva, telemarketing, il volantinaggio. Nonostante notevoli investimenti attuati nel campo della promozione, il parco clienti cresce troppo lentamente.
\nCosa dovrebbe dunque fare la societ\u00e0? Aumentare la spesa per la pubblicit\u00e0? O forse dovrebbe cercare nuovi modi per arrivare ai clienti?<\/p>\n

Il principio di Pareto<\/strong>
\nEsaminando i redditi della popolazione d’Italia, alla fine del XIX secolo, il sociologo ed economista Vilfredo Pareto ha scoperto una interessante regola. L\u201980% del reddito dell\u2019intera popolazione era in mano ad appena il 20%della popolazione.
\nQuasi mezzo secolo dopo, col suo nome \u00e8 stato battezzato uno dei principi chiave della gestione. Esso recita: “l\u201980% degli effetti viene ottenuto col solo 20% di azioni.”
\nQuesto principio pu\u00f2 essere applicato non solo alle attivit\u00e0 imprenditoriali
\n\u2022 indossiamo il 20% degli indumenti per l\u201980% del tempo,
\n\u2022 solamente il 20% dei conducenti di veicoli genera l’80% degli incidenti,
\n\u2022 la conoscenza del solo 20% delle parole in una lingua straniera ci consente di capire l’80% dei testi.<\/p>\n

Nel caso di un\u2019impresa si pu\u00f2 notare che:
\n\u2022 il 20% dei clienti genera l’80% del fatturato,
\n\u2022 il 20% delle attivit\u00e0 ci porta via l’80% del tempo,
\n\u2022 ecc<\/p>\n

Questa relazione non \u00e8 sempre esattamente 20\/80. Potrebbe benissimo essere un 40\/60 o addirittura un 10\/90. La cosa importante \u00e8 che non ad ogni azione si ottiene un risultato a pari misura.<\/p>\n

Come utilizzare il principio di Pareto?<\/strong>
\nTorniamo all’esempio dell\u2019azienda che svolge attivit\u00e0 pubblicitarie. Nel suo caso, il principio di Pareto potr\u00e0 essere espresso cos\u00ec: il 20% delle attivit\u00e0 promozionali produrr\u00e0 l\u201980% degli effetti.
\nL’azienda dovrebbe quindi verificare quali azioni attirano nella massima misura i clienti e generano la maggior parte delle entrate – e quindi concentrarsi solo su di loro. Investire l\u201980% delle risorse in attivit\u00e0 che producono solamente il 20% dei risultati attesi, non \u00e8 molto efficace. Rinunciando a queste attivit\u00e0 e aumentando gli investimenti sulle azioni le pi\u00f9 efficienti, l\u2019azienda potr\u00e0 moltiplicare l’effetto finora raggiunto.<\/p>\n

Non in tutti i casi, \u00e8 possibile accontentarsi di azioni che producano l\u201980% dei risultati. \u00c8 difficile immaginare di costruire solamente l\u201980% di un ponte o di un autovettura. Ma vale la pena considerare se le azioni meno importanti possano essere automatizzate o semplificate. Visto che producono solamente il 20% dell\u2019effetto desiderato,non ha molto senso concentrarsi troppo su di loro.<\/p>\n

Principio di Pareto negativo<\/strong>
\nPrincipio di Pareto pu\u00f2 anche essere applicato ai risultati negativi: il 20% delle azioni genera l\u201980% dei problemi.
\nAd esempio, solamente il 20% dei prodotti \u00e8 la causa dell\u201980% dei reclami. L\u2019eliminazione delle cause dei reclami in questi prodotti ridurr\u00e0 il numero dei reclami fino all\u201980%!<\/p>\n

Come identificare le azioni pi\u00f9 efficaci?<\/strong>
\nVediamo ancora una volta l’esempio precedente. La societ\u00e0 dovrebbe elencare le attivit\u00e0 promozionali che sta conducendo e, accanto a ciascuna di loro, indicare il valore dei ricavi che genera. Poi, classificarle in ordine decrescente: da quelle che producono i risultati maggiori, fino a quelle meno efficaci.
\nQuali azioni hanno prodotto il maggior effetto? Quali generano elevati costi non traducendosi in entrate a beneficio della societ\u00e0?
\nSi pu\u00f2 procedere in maniera analoga nella scelta dei prodotti pi\u00f9 redditizi o clienti di maggior valore. \u00c8 probabile che questo restringimento dell\u2019assortimento o la rinuncia ad una parte degli ordini commerciali comporti maggiori benefici.<\/p>\n

Fai pi\u00f9 cose che funzionano<\/strong>
\nil principio di Pareto dimostra che per ottenere risultati migliori, non necessariamente si debba lavorare di pi\u00f9. E ci dice un’altra cosa: Spingi su aree che producono il massimo risultato. Determina ci\u00f2 che veramente \u00e8 importante e concentrati su queste attivit\u00e0 fondamentali.<\/p>\n

Autore: Izabela Kajstura<\/strong> \u2013 nelle veci di Vice Direttore dell\u2019AIP UO (Incubatore di Imprenditorialit\u00e0 dell\u2019Universit\u00e0 di Opole). \u00c8 impegnata nelle tematiche inerenti l’imprenditorialit\u00e0 degli studenti dell\u2019Universit\u00e0 di Opole. Ha maturato importante esperienza nella realizzazione e il regolamento dei progetti cofinanziati dai fondi comunitari.<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

L\u2019Incubatrice Accademica dell\u2019imprenditorialit\u00e0 dell\u2019Universit\u00e0 di Opole<\/a> (la AIP UO) \u00e8 una unit\u00e0 intra accademica. Il nostro obiettivo \u00e8 quello di supportare l\u2019imprenditorialit\u00e0, la ricerca di legami di cooperazione fra l\u2019universit\u00e0 e il mondo degli affari, lo sviluppo di competenze degli studenti nell\u2019ambito dell\u2019imprenditorialit\u00e0. Offriamo tra le altre cose l\u2019affitto \/locazione di spazi per uffici (mediante co working) e consulenze. Organizziamo corsi di formazione\/addestramento finalizzati all\u2019accrescimento delle qualifiche degli studenti universitari e organizziamo anche incontri di networking col nome SpeedUp Business.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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