{"id":2443,"date":"2016-11-29T15:54:18","date_gmt":"2016-11-29T14:54:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.it.bosetti-blog.pl\/?p=923"},"modified":"2021-09-29T00:34:50","modified_gmt":"2021-09-28T22:34:50","slug":"come-promuovere-il-business-in-polonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bosetti-blog.pl\/it\/come-promuovere-il-business-in-polonia\/","title":{"rendered":"Come promuovere il business in Polonia?"},"content":{"rendered":"

Ci sono molti modi di promuovere in modo efficace i prodotti e i servizi. La scelta appropriata dipende dal settore in cui opera l\u2019impresa, dalle possibilit\u00e0 della stessa e anche dall\u2019importanza del mercato in Polonia. Malgrado il locale consumatore sia molto ben disposto nei confronti dei prodotti di origine italiana, sar\u00e0 utile indicare strumenti indispensabili che aiuteranno a muoverci nel mondo dominato dall\u2019immagine.<\/strong><\/p>\n

Sii presente online<\/strong>
\nLa digitalizzazione dei processi di vendita ormai \u00e8 un fenomeno Paneuropeo. La comunicazione via email anzich\u00e9 gli incontri \u201cfaccia a faccia\u201d o le conversazioni telefoniche, il telelavoro, le applicazioni che ottimizzano i costi e l\u2019amministrazione della logistica in un\u2019impresa o il processo di approvvigionamento per i tuoi rappresentanti \u2013 tutto questo diventa ormai una routine quotidiana anche in Polonia. Molte persone, non appena sentono il nome di un\u2019azienda si precipitano subito alla sua ricerca sui siti Internet Google o fanpage di Facebook, conformemente col detto che \u201cquello che non trovi su Internet non esiste in mondo\u201d. Entrando sul mercato polacco devi essere cosciente delle importanze di essere presente on line. A seconda del profilo del business occorre scegliere con molta attenzione gli strumenti che creeranno questa presenza. Ti baster\u00e0 un\u2019ottima, creativa, nonch\u00e9 esaustiva pagina web, o forse varrebbe la pena di interessarsi alle piattaforme di ecommerce o implementare un sistema di amministrazione dei contatti B2B? Oppure possiamo andare oltre e servire i clienti attraverso un help desk telematico?
\n– La scelta degli strumenti appropriati dipender\u00e0 dalla strategia promozionale dei tuoi prodotti. Hai a disposizione delle possibilit\u00e0 quali i canali dei social media: l\u2019onnipresente Facebook con 10 milioni di account in Polonia, l\u2019affascinante per bellezza Instagram, il Linkedin professionale, i blog, per i quali il vero regno \u00e8 rappresentato da Youtube, le newsletter, che si affermano essere tra i pi\u00f9 efficaci strumenti per raggiungere i potenziali clienti. L\u2019ingresso in un paese nuovo dev\u2019essere sempre preceduto da un accurato studio del mercato e preferenze del gruppo a cui si mira.<\/em> – dice Fabio Flaminio, Art Director presso lo studio di comunicazione Trasformattivo & Brandownia<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quello che vedi… \u00e8 quello che ottieni<\/strong>
\n– L\u2019abito non fa il monaco, per\u00f2 \u00e8 lo strumento ideale per comunicare in modo cosciente il messaggio che per noi \u00e8 rilevante, ad es. il modo in cui mi vesto significa che ho rispetto per te, che sono preciso, che ho fantasia, che sono in grado di capire l\u2019importanza dell\u2019occasione del nostro incontro.<\/em> – aggiunge Fabio Flaminio. Le cose sono abbastanza simili anche nel mondo degli affari – l\u2019identificazione visuale che utilizza la tua azienda \u00e8 importante. Grazie alla quale noi inviamo un messaggio chiaro concernente il settore in cui operiamo e quali valori ci stanno molto a cuore \u2013 ad es. la professionalit\u00e0, la stabilit\u00e0, la modernit\u00e0. La grafica riesce meglio a trasmettere tali informazioni, ovvero in modo pi\u00f9 veloce ed efficace, che una descrizione dettagliata di pi\u00f9 pagine sulla nostra missione su un sito web.
\nHa molta importanza nella comunicazione con i partner l\u2019utilizzo che si fa del marchio grafico. Sapevate che ognuno di noi viene quotidianamente bombardato da un volume di informazioni che corrisponde a 174 giornali? In realt\u00e0 abbiamo poi 10 secondi di tempo per trasmettere al ricevente la nostra offerta! In un mondo dove tutti i processi avvengono cos\u00ec rapidamente e nessuno ha veramente tempo per niente, il marchio grafico, un video o un infografica sono gli strumenti ideali per veicolare l\u2019informazione. Il nostro cervello ha bisogno di 1\/10 di secondo per comprendere il messaggio visuale, di 60 secondi invece per leggere 200-250 parole. Conviene disegnare!<\/p>\n

\"promuovereinpolonia3\"<\/p>\n

Il Networking \u2013 scopri le possibilit\u00e0 che ti offrono dei buoni contatti<\/strong>
\nGrande \u00e8 la potenza che si pu\u00f2 acquisire partecipando ai c.d. events, ovvero eventi importanti nei settori specifici. Il loro carattere dipende molto dal settore in cui opera l\u2019azienda, dal prestigio, dai valori educativi e dall\u2019 immagine. Indubbiamente, conviene parteciparvi in qualche modo ma, meglio ancora, organizzarli oppure entrare in partnership organizzative con altre aziende, associazioni imprenditoriali o istituti di ricerca. Perch\u00e9? Visto che spesso \u00e8 un investimento che non sempre produce utili. L\u2019evento settoriale \u00e8 la miglior occasione per conoscere nuova gente, sfruttando le pause caff\u00e8 si pu\u00f2 raccontare qualcosa della nostra azienda, oppure nel ruolo di organizzatore e relatore farsi vedere come esperto del ramo.
\nRicordiamoci che molti eventi sono patrocinati dai mass media locali e dagli stessi poi descritti e valutati. Pu\u00f2 essere l\u2019occasione per farsi una buona pubblicit\u00e0.<\/p>\n

Il potere della raccomandazione<\/strong>
\nIl Networking si impernia anche sull\u2019utilizzo dello strumento della raccomandazione, che in Italia \u00e8 molto apprezzato. La forza della raccomandazione funziona molto bene anche in Polonia in ogni settore dell\u2019economia. Circa il 70% dei consumatori decide definitivamente per l\u2019acquisto di un determinato prodotto \u201cguidato\u201d da un buon suggerimento. Pensate quale importanza questo possa avere in un settore molto pi\u00f9 fragile e basato sulla reciproca fiducia come il B2B.<\/p>\n

Il buono e vecchio sistema di raccomandazione acquisisce, grazie a Internet, un aspetto del tutto nuovo. La raccomandazione su scala macro significa cooperare con i leader dell\u2019opinione ovvero gli opinionisti (ingl. Influencer). Possono esserlo i blogger, i creatori di piattaforme su Youtube, giornalisti dei media elettronici o classici specializzati nel nostro settore oppure rappresentanti delle associazioni di settore, distributori, appassionati della materia. Sono importanti tutti coloro che con le loro opinioni incideranno sulle decisioni finali del nostro cliente.<\/p>\n

<\/p>\n

Mantieni la sensibilit\u00e0 culturale<\/strong>
\nMolti giocatori strategici di business hanno perso perch\u00e9 ignoravano il fattore culturale dei mercati che si accingevano a conquistare. Mentre, spesso, questi fattori giocano un ruolo preponderante, a cominciare dai modi di comunicare con i nuovi partner esteri, al lavoro che insieme si sviluppa all\u2019interno di un team internazionale, alla strategia promozionale che si intende implementare sul mercato estero.
\nLa sensibilit\u00e0 culturale, la comprensione dei principi sociali e degli stereotipi usati in Polonia dovranno essere presi in considerazione per un’efficace azione di marketing. Promuovendo i prodotti italiani sul mercato polacco, sarebbe opportuno riflettere non tanto su quello che noi pensiamo dei nostri prodotti ma bens\u00ec come un cliente polacco recepir\u00e0 i nostri prodotti, in quale momento andrebbe enfatizzata la qualit\u00e0 italiana, lo stile, la tradizione, e quando invece porre l\u2019accento sull\u2019utilizzo dei legami con la Polonia e del know-how locale. Le attivit\u00e0 promozionali possono trasmettere quasi tutto, ma quello che conta \u00e8 come noi andremo a realizzarle. – Ricordiamoci di non voler a tutti i costi trasferire alla lettera i nostri slogan pubblicitari e materiali grafici. \u00c8 da considerarsi prioritaria anche l\u2018analisi della concorrenza e, in secondo tempo, il monitoraggio della stampa e Internet nell\u2019ottica delle opinioni espresse sul nostro conto. Sar\u00e0 molto importante anche il supporto dei consulenti che recepiscono le esigenze da ambo le parti, conoscono il prodotto e i condizionamenti locali. Questo \u00e8 importante specialmente in Polonia \u2013 paese di scettici, dove bisogna lavorare sodo per meritarsi una buona reputazione.<\/em> – commenta Fabio Flaminio.<\/p>\n

Autore: Kamila Wierzbicka<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ci sono molti modi di promuovere in modo efficace i prodotti e i servizi. La scelta appropriata dipende dal settore in cui opera l\u2019impresa, dalle possibilit\u00e0 della stessa e anche dall\u2019importanza del mercato in Polonia. 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